Частное образование растет: что это значит для инвестора
Российский рынок частного образования продолжает развиваться. Но растущий спрос сам по себе еще не гарантирует успех отдельного проекта. В образовательном бизнесе особенно важны качество программы, команда, репутация и система управления.
Разбираемся, как эти факторы соединяются во франчайзинговой модели Discovery — сети частных билингвальных детских садов и школ с 15-летней историей.
Родители все чаще выбирают частное образование
В 2024 году в негосударственных школах России обучались около 234 тысяч детей — более чем в два раза больше, чем в 2016 году. Доля частных школ в общей численности учащихся достигла 1,3%. В Москве показатель составил 6,12%, в Санкт-Петербурге — 2,04%, следует из данных Центра экономики непрерывного образования ИПЭИ РАНХиГС.
Рынок частных детских садов также растет в денежном выражении. По оценке аналитического агентства SDA, его объем увеличился с 57,4 млрд рублей в 2022 году до 63,6 млрд в 2023-м и примерно 70 млрд рублей в 2024 году. При этом часть прироста может быть связана с повышением стоимости услуг, отмечает «Коммерсантъ».
Для предпринимателя это означает наличие спроса, но не отсутствие рисков. В премиальном сегменте родители внимательно оценивают образовательную программу, педагогов, безопасность и среду. Поэтому инвестору важно смотреть не только на динамику рынка, но и на способность конкретной модели стабильно поддерживать качество.
От первого сада до сети
Discovery работает в Москве и Санкт-Петербурге более 15 лет. Сегодня сеть объединяет свыше 37 филиалов, в которых обучаются более 2 000 детей. По данным компании, в проектах сети работают более 500 сотрудников.
За это время Discovery сформировала собственную образовательную и операционную систему. Она охватывает методики, подготовку педагогов, маркетинг, продажи, CRM и сопровождение партнеров.
В 2021 году сеть получила московскую премию «Прорыв года» в номинации «Франшиза года». В 2025 году Discovery заняла 12-е место в рейтинге 20 успешных образовательных франшиз Forbes. При составлении рейтинга учитывались масштаб бизнеса, устойчивость модели, качество и легальность работы франшизы.
Как сеть подтверждает возможность масштабирования
За последний год Discovery открыла пять новых объектов в Москве и Санкт-Петербурге: детские сады Discovery Рязанский, Discovery Forst, Discovery Ходынка и Discovery Петровский, а также начальную школу Discovery Savvin.
Развитие продолжается. По информации компании, в сентябре 2026 года запланировано открытие детских садов в жилых комплексах SOUL и «Символ». В Discovery Savvin планируется расширить образовательную программу до 5–6 классов в партнерстве с НИУ ВШЭ.
Для потенциального партнера важно не только количество открытий, но и то, насколько управляющая компания умеет повторять результат: выбирать подходящие помещения, запускать продажи, формировать команду и контролировать образовательные стандарты.
Что получает партнер Discovery
Франшиза включает готовую систему запуска и управления образовательным проектом. Партнер получает доступ к образовательным программам, CRM, сайту, маркетинговым материалам, системе продаж и обучению сотрудников.
Команда Discovery сопровождает основные этапы запуска:
- помогает оценить локацию и помещение;
- консультирует при подготовке объекта;
- участвует в подборе и обучении команды;
- помогает организовать маркетинг и продажи;
- сопровождает операционную работу после открытия.
Партнеры также входят в профессиональное сообщество франчайзи, участвуют в бизнес-встречах, обучении и обмениваются опытом с другими владельцами объектов сети.
Как оценивать финансовые показатели
У Discovery есть несколько форматов, поэтому объем инвестиций и возможный финансовый результат отличаются.
Для объекта площадью 400–800 м² на официальном сайте франшизы указаны ориентировочные инвестиции в размере 20 млн рублей, средний срок окупаемости около двух лет и прибыль от 1,2 млн рублей в месяц.
Это заявленные показатели финансовой модели, а не гарантированный результат. Фактическая прибыль зависит от города, площади и загрузки объекта, арендной ставки, стоимости ремонта, фонда оплаты труда и других расходов.
До заключения договора будущему партнеру стоит запросить расчет для конкретного помещения и проверить:
- какая загрузка заложена в финансовую модель;
- за какой срок действующие объекты выходили на плановые показатели;
- какие расходы не входят в первоначальные инвестиции;
- как меняется экономика при более медленном наборе детей;
- какую поддержку предоставляет сеть, если продажи отстают от плана.
Главный вывод
Рост рынка частного образования создает возможности для новых проектов, но решающее значение имеет не только спрос. Образовательному бизнесу нужны сильная программа, подготовленные педагоги, выстроенные продажи и ежедневный контроль качества.
Discovery соединяет потенциал растущего рынка с 15-летним опытом, действующей сетью и системой сопровождения партнеров. Для инвестора это возможность войти в образовательный бизнес не с отдельной идеей, а с моделью, которая уже работает в Москве и Санкт-Петербурге.
