Франшиза без иллюзий: почему предприниматели больше верят бренду, чем обещанию «готового бизнеса»

39% предпринимателей смотрят на франчайзинговую модель бизнеса позитивно.

Международная франчайзинговая сеть автосервисов FIT SERVICE изучила, как российские предприниматели относятся к франчайзингу в 2026 году, какие аргументы считают самыми сильными в пользу покупки франшизы и где готовы искать деньги на запуск новых проектов. Исследование показало: франчайзинг остаётся востребованной моделью, но перестал восприниматься как «магическое решение».

Как предприниматели оценивают франшизы

По данным опроса, модель франчайзинга в 2026 году считают привлекательной 38,7% предпринимателей. Нейтрально относятся к формату 39,2% респондентов — это самая многочисленная группа. Ещё 22% относятся к франчайзингу настороженно («скорее не привлекательна» — 13%, «совсем не привлекательна» — 9%).

При этом, отвечая на вопрос о наиболее актуальной модели ведения бизнеса, предприниматели распределили ответы следующим образом:

• 27% — партнёрства и коллаборации;
• 25% — собственный бренд с нуля;
• 25% — государственно-частное партнёрство;
• 16% — покупка готового бизнеса;
• 7% — франшиза крупного бренда.

Это показывает, что франчайзинг остаётся востребованным инструментом, однако уже не воспринимается как безусловно лучшая модель для старта бизнеса.

Что покупают во франшизе на самом деле

Главным преимуществом франшизы предприниматели считают силу бренда и доступ к существующей клиентской базе. Этот вариант выбрали 30% участников исследования.

• 30% — сильный бренд и клиентская база;
• 19% — проверенная бизнес-модель;
• 17% — доступ к экосистеме (логистика, поставки, IT-платформа);
• 14% — комплексная поддержка;
• 14% — скорость запуска;
• 5% — снижение рисков;
• 2% — не рассматривают франшизы.

По мнению экспертов исследования, рынок постепенно отказывается от представления о франшизе как о «безрисковой» модели. Сегодня предприниматели покупают прежде всего возможность быстрее выйти на рынок и воспользоваться уже работающей инфраструктурой.

Что показывает Вордстат: интерес есть, но без ажиотажа

Для проверки результатов опроса специалисты FIT SERVICE дополнительно проанализировали поисковые запросы пользователей.

По данным Яндекс Вордстат, запрос «франшиза» с января 2025 по май 2026 года набрал около 262 тысяч запросов. Динамика была волнообразной: пик пришёлся на середину 2025 года, после чего интерес постепенно снижался.

Запрос «как открыть франшизу» за тот же период собрал менее 30 тысяч запросов и также показал снижение к весне 2026 года.

Сравнение с запросами вроде «как открыть бизнес» показывает, что предприниматели сначала интересуются созданием бизнеса в целом, а уже затем рассматривают франчайзинг как один из вариантов.

Что это значит для рынка?

«Опрос предпринимателей и анализ поисковых запросов в сумме показывают зрелый, а не ажиотажный интерес к франчайзингу. С одной стороны, почти 40% предпринимателей называют франчайзинг привлекательным, а ещё около 40% относятся к нему нейтрально — это большой потенциальный рынок. С другой — лишь 7% видят в франшизе лучшую модель ведения бизнеса, и только 5% воспринимают её как способ снизить риск. В условиях 2026 года предприниматель не ищет «волшебную таблетку», он сравнивает франшизу с партнёрством, собственным брендом, покупкой готового бизнеса», — комментирует директор международной франчайзинговой сети автосервисов FIT SERVICE Татьяна Овчинникова.

По её словам, предприниматели всё чаще оценивают не обещания, а реальные преимущества франшизы: историю роста бренда, эффективность бизнес-модели, готовую экосистему, скорость запуска и возможность быстрее выйти на устойчивый денежный поток.

Справка

FIT SERVICE — крупнейшая франчайзинговая сеть автосервисов в России и Казахстане, основанная в 2008 году. Сегодня сеть объединяет более 330 станций в 160+ городах. В автосервисах FIT SERVICE обслуживается три автомобиля каждую минуту.

Компания развивает собственную цифровую платформу, стандартизированные процессы и систему обучения. Франшиза FIT SERVICE регулярно входит в рейтинги лучших франчайзинговых проектов по версиям Forbes, РБК, Buybrand, Франшиза.ру, ТопФраншиз и других.

*Исследование: проведено международной сетью автосервисов FIT SERVICE совместно с независимым аналитическим агентством в апреле 2026 года. В онлайн-опросе приняли участие более 1200 предпринимателей из 15 российских городов, представляющих малый и микробизнес. Выборка сбалансирована по полу, возрасту, предпринимательскому стажу и форме ведения бизнеса.